对话甜糖创始人谢家勋：闲置带宽再利用更“环保”

甜糖，这个听起来有点甜的名字，最先在“矿圈”玩家中火起来，但其实并不属于“矿圈”。在5G高速发展的今天，千家万户都有着作为“节点”的潜力，如何挖掘这些隐藏的网络资源，并利用边缘计算技术使用户、企业、客户三方受益，成为了甜糖APP的终极使命。

甜糖科技创始人谢家勋

近日我们邀请到了甜糖科技创始人谢家勋先生，从边缘计算、技术运作以及市场深耕等角度，深入探讨甜糖APP的创立初心与未来的发展之路。

在边缘计算的赛道上走出自己的路

在边缘计算领域，谢家勋找到了一条属于自己的赛道，他另辟蹊径，产生了一种“星星之火，可以燎原”的想法，这种想法抛弃了固有的商业思维，变得非常纯粹，而这种纯粹正是他想要追寻的关于边缘计算的“初心”，甜糖APP正是这种初心的具象化的体现。

“甜糖要做普通用户的‘小确幸’。”

谢家勋是名副其实的“科技宅男”出身。早在高中时代，沉迷《魔兽争霸》游戏的他通过自学编程技术，成为了当时游戏最著名RPG地图“澄海3C”的作者之一。从那时开始，这种对于技术的热情一直伴随他走完了大学、实习、工作，一直到现在的创业建立甜糖科技。

对于甜糖这个名字的定义，谢家勋表示并没有什么特别的寓意。就其字义表面的意思，甜糖就是指甜甜的小糖果，有点“小确幸”的意味。通过甜糖，用户共享自己的闲置网络带宽，这份被闲置的带宽虽然小到被我们忽略，却隐藏着不容忽视的能量，因为甜糖可以让这些微弱的资源聚集成海，反哺给我们观看的视频等网络平台。用户的闲置资源得到再利用，并获得星愿积分，兑换视频会员等服务。

甜糖APP作为一个通过用户闲置设备提供网络带宽，从而让客户获得网络资源、同时用户赚取带宽收益的应用，“收益”决定了用户的粘性。因此作为甜糖的创始人与掌舵者，谢家勋非常看重用户的获得性。

有些用户的收益确实不高，甚至吐槽说甜糖APP每天赚的钱都覆盖不了运行设备所需的电费。对于这种反馈，谢家勋接受得非常坦然，甜糖APP不断追求的理念是“顺其自然”，我们不鼓励用户为了收益专门去做一些“额外的事情”，例如拉宽带，买设备等等。如果电费比收益高，说明该区域的需求并没有那么高。因此，为了提升客户的体验度，甜糖也在不断地努力推出各种对于用户利好的活动，例如近期的“电费卡” “加速卡”等，也是为了让用户持续关注甜糖，相信在甜糖的不断优化下，可以逐渐提高收益。

“人人都可以参与，是边缘计算的初心。”

谢家勋表示，甜糖APP的终极目标是让大众形成一种“变废为宝”的资源意识，要让用户们知道，提供带宽不一定就非要购买大量所谓的“矿机”之类的设备，通过自己不用的手机、电脑、机顶盒之类的设备，用户都可以获得一定的收益。

虽然这种意识的形成需要一段很长的过程，可能是5年，也可能是10年，但是如果这一块潜在的资源被充分挖掘，那不管是对于需求大量带宽的公司企业，还是对于提供资源的用户都会产生非常积极的影响，从而形成“滚雪球”式的正向循环，越来越多的用户加入其中，越来越多的企业受益，当达到一定规模时，用户与用户之间也能够形成一个小的互补循环，透过周围的终端获得额外的带宽，从而提升自己的网络速度以及上网体验，这才是甜糖想要达到的效果，也是边缘计算的初心。

攻坚克难：追寻初心并没有那么简单

对于甜糖APP发展道路上所遇到的以及将会遇到的技术与市场问题，谢家勋表示有两点是非常重要的。

“首先，要让用户感觉到诚意的存在。”

边缘计算其实是一个大有可为的赛道，作为技术宅，其实可以看到他很多的“玩法”。但是，甜糖想要做亲民版的边缘计算，即将“共享闲置带宽”概念推广到千家万户，所以我们搁置了包括x86平台的支持、批量上机、虚拟机的官方支持等许多用户非常迫切的需求，投入大量精力进行推广和引导，仔细看我们App更新记录的用户可能都会发现，我们每个版本几乎都有一条更新叫“完善新手引导”，充分表达了我们想将甜糖做得更亲民、更友好、更实用的坚定信念。

而在未来我们可能会组建上门配置团队，专门负责上门为用户调试设备，将设备的潜能充分挖掘。目前甜糖也在推出“资源再利用计划”，将用户闲置的资源和设备进行回收，由甜糖的研发部门负责改装运行，为这些看似无法使用的设备“赋能”，成为可以提供带宽的盒子，并在甜糖商城中以“不挣钱”的价格出售，用户拿到这些盒子就可以直接运行，从而赚取收益。透过这些能够让用户真切感受到收获的行动，提升甜糖的用户粘性，并在此基础上将用户群体进一步扩大。

“其次，要为上游提供高质量的节点。”

对于深耕普通用户市场的甜糖，用户的节点质量是值得关注的问题。因为这些节点可能是一个用了四五年的电视盒子，也有可能是去年才淘汰的一个安卓手机，还有的可能是一个家用的小型路由器，这些不同的设备可能提供的网络质量以及其自身的稳定性都是不一样的。

针对这个问题，谢家勋给出了自己的解决方案。甜糖将会针对这些多样化的节点设备进行非常精细化和严格的评级以及分类管控。譬如以下两个业务场景，一个是用户在看视频的时候，它可能会需要去调取周边节点的缓存；一个是用户在下载应用的时候可能会要求足够的带宽，但是这两者要求的服务稳定性肯定是不一样的。对于不同的需求，甜糖必须能够提供具有针对性的服务。

针对不同的业务场景，我们就要对设备状态有非常严格的把控，它的质量我们要能够做到非常精细化的匹配。在这种条件下，通过云端的统一调度，既不造成用户体验下降，也不会造成带宽资源的浪费，从而将上下游的资源业务能够非常完美的匹配起来，这样的边缘计算才是有价值的。

着眼未来：甜糖的发展道路

对于甜糖科技未来的规划，谢家勋表示在目前甜糖发展的初期，首先还是要“将现有的东西变得更好”，只有打下扎实稳定的基础，他更多新的想法才能如愿实现。

“会与企业合作，会有代理计划。”

其实关于企业合作，甜糖已经有一些初步的计划与行动。目前甜糖遇到成本消耗最大的部分在于普及用户对于闲置带宽再利用的知识点，如何能够让用户更快速地学习配置设备，顺利加入到甜糖赚取收益的队伍中，是甜糖推广环节的当务之急。为此，甜糖已经与360展开了战略合作，通过360强大的推广能力为甜糖提供更加广阔庞大的用户基础。同时，甜糖也计划招募合适的代理，以提供线下科普、上门指导等服务，能够在用户的家里将设备调试完毕。甜糖期望能够和拥有这种能力的代理商开展深入合作。

“要与竞争对手成为‘队友’。”

在谈及是否担心在未来发展道路上出现与自己同质化严重的企业或应用时，谢家勋表示“非常欢迎”。因为甜糖作为一个为了实现其美好理想的平台，赚钱并不是最首要的，在能够维持企业运行的前提下，如果能够有更多的竞争者出现，首先能够证明这条路是有市场的，是行得通的；其次，谢家勋承认，仅依靠甜糖的力量，想要辐射整个地域是非常非常困难的，而且每一块地域都有自己独有的市场特点。甜糖希望彼此之间是合作共赢的关系，通过不同地域的优势互补，将普通用户群体的边缘计算事业做大做强，那么追逐最终理想的脚步反而会变得更加迅捷。

在采访最后，谢家勋着重强调：“我们肯定要坚持两件事情，一个就是要把甜糖始终面向普通用户市场；第二就是希望让甜糖始终保持简单并充满乐趣。”作为一个以技术为核心创业的技术人员，谢家勋更大的理想在于专注一个平台，并将其做好做扎实。同时作为一个技术宅，他也希望自己的团队能够年轻化，扁平化，让甜糖能够在一个思想活跃、文化多维的环境下茁壮成长。谢家勋坚信，通过深耕广阔的普通用户市场，以及自己坚定的理想信念的指导下，甜糖终会成为中国边缘计算发展史上一颗耀眼的新星。