“从无到有，从有到优。”这是任何一个生态或者组织发展都会经历过的事情。
自从我2014年创业做咨询至今的几年里，我经历了三个行业从有到优的过程，分别是：国内物流、跨境电商物流和跨境电商。
虽然这三个行业有所联系，都与近20年来互联网和电子商务的快速发展息息相关，但由于它们所面临的市场和玩家不同，因此其进入从有到优的时点也有前后。
我在前两个行业面临变革的时候只抓住了尾巴，仅仅给行业内的几家头部企业做了咨询。但当跨境电商行业在2017年即将面临转折的时候，我恰巧进入这个行业并在2018年与一家头部企业达成了战略合作的共识，也就是共同发起设立“品连优选”，从跨境电商零售商逐步转型为供应链服务整合平台。
“寒冬好像无可避免，但我们可以报团取暖。“
其实，在跨境电商刚发展起来的前十年从无到有的过程中，无序的野蛮生长到处可见，泡沫堆积起来的行业看似欣欣向荣实则充满了风险。
有些敏锐的卖家开始思考如何通过品牌化来推动供应链优化，也有的卖家却在行业尚未进入寒冬时已经阵亡。
中美贸易战引发的逆全球化思潮进一步推动了行业的洗牌，2018年开始无论是大卖还是中小卖家都变得谨慎起来，因为无论是生意还是融资环境都变得不像先前那么乐观了。
而这份逆转是所有从业者都没有体会过的。
“在这个行业的寒冬即将到来之际，我发现了马太效应在这个行业中愈发显现。”
大卖们不做任何动作都可以保持50%以上的增长，而中小卖家却一不留神就会跌倒。但与此同时，大卖们由于组织能力的不足会形成过高的内耗，而许多中小卖家则是习惯了精打细算的生活。
因此我希望通过将大卖们在供应链（包括商品、物流、金融和其他服务）方面所积累起来的优势分享给中小卖家，通过一种平台化合作的方式来形成一个新的协同发展团体，来使得大小卖家在这个冬天可以依偎度过。
此外我还希望通过销售力量的聚集，可以进一步向供应链的上游拓展，帮助一些中国的品牌企业通过跨境电商的方式实现品牌出海。
而这，就是品连除了销售力量之外，连接的另一端的团体。
（图注：卖家开放平台）
“品连在跨境电商领域可能就是一个非常纯粹的存在。”
我们成立品连，就是希望能够通过将我们在电商大卖养成过程中所积累起来的一些选品逻辑、销售力量与产品匹配模型、产品采购模型等经验通过系统和数字化的手段来实现供需两端的有序排列，适度的解决跨境电商领域一直饱受诟病的订单碎片化过于严重的问题，提升供应链的流通效率和向两端赋能的能力。
“从而让我们从一个卖家的身份转向跨境供应链平台企业，实现'头牌'向'妈咪'的转型."
目前我国供应链行业和企业正好处于高速发展期，受到政府的极大重视和政策扶持，供应链平台生态圈也应运而生。未来增值服务将成为供应链的主要趋势，大数据的运用会作为新的行业价值点，更进一步解决供应链协同与管理之间的问题。
链接跨境电商供应链上下游，赋能卖家与供应商，致力于中国智造的品牌化、全球化和持续化发展是品连优选自始至终的使命。
“我希望能尽我们的能力，为跨境电商这个行业，为这个行业的电商人，做出一点贡献。”
（图注：品连优选CEO万晓文）
万晓文，品连优选CEO。本科毕业于同济大学，中欧国际工商学院FMBA，负责公司整体运营，精专于资本运作、公司流程优化，参与制定公司各项重大决策，曾参与多家集团上市及收购等项目。
